По време на семинара си “Психология на успеха” в София през 2011 г. Брайън Трейси разказа за най-краткото обучение по продажби, което е преминал. Това се е случило в една от първите фирми, в които е започнал работа в продажбите.
Обучението по продажби се е състояло само от три инструкции:
- Ето къде ти е колата!
- Ето къде са ти брошурите!
- Ето къде е вратата! 🙂
Красноречив пример, който би могъл да бъде разказан и от много българи, нали? Обучение по продажби в стил “Хвърляме те в морето, за да се научиш да плуваш”.
Подобен подход е основан на метода “Проба и грешка”. Въпреки, че това позволява бързото натрупване на практически опит, подходът не е добър (ако е единственият, на който се разчита), тъй като въпросният практически опит може да се окаже силно неподходящ, вреден и да доведе до много неблагоприятни последици.
Все едно да тласнеш един абсолютно начинаещ шофьор да се качи на колата и да кара – сам и по собствено усмотрение, без да познава правилата за движение, без да знае какво точно прави, без опитен наставник до себе си…
Катастрофата е гарантирана!
Прочети повече: 10 техники за презентиране от Брайън Трейси.
