• Skip to main content
  • Skip to footer

Нова Визия

  • Статии
  • Услуги
  • За нас
Начало / Комуникационни умения
Комуникационни умения

Принцип на пирамидата на Минто

Обновена на 23.05.2022 от Тодор Христов

Принцип на пирамидата на Минто

Как да се представи една идея, решение на проблем или позиция към някаква тема по възможно по-ясен за слушателите начин?

В практиката се използват различни техники, като една от най-директните е известна като “Принцип на пирамидата” – практичен начин за организиране на текст или презентация около нейната “голяма идея”.

Нека видим за какво става дума.

Проблеми с презентациите?

Тодор Христов
Можем да помогнем. Ето как:
  • Фирмено обучение по презентации
  • Онлайн курс по презентации
  • Онлайн курс по невербална комуникация

Принцип на пирамидата

Принципът на пирамидата е формулиран от Барбара Минто – консултант от McKinsey & Company, която го разяснява в книгата си “The Pyramid Principle: Logic in Writing and Thinking” през 1985 г.

Принципът на пирамидата се прилага чрез незабавно представяне на главната теза още в самото начало, след което се посочват няколко основни аргумента, които я подкрепят, като всеки от тях се подкрепя с конкретни детайли.

Следователно, елементите на Принципа на пирамидата на Минто са:

  1. Главна теза;
  2. Основни аргументи;
  3. Конкретни детайли.

Принципът на пирамидата на Минто е представен на диаграмата по-долу:

Принцип на пирамидата на Минто
Принцип на пирамидата на Минто

Това е напълно различен подход от някои традиционни начини за презентиране, при които първо се очертава общата картина, коментират се всевъзможни детайли и на финала се представя главната теза или решение на проблем. Подобен стил на говорене или писане е логичен, но е по-обстоятелствен и може да отнеме твърде много време на слушателя или читателя, докато стигне до най-важното.

Вместо това, Принципът на пирамидата подхожда по обратния начин и още в самото начало стартира с най-важното. Това гарантира, че вниманието на публиката е незабавно уловено и че бързо може да се създаде завладяваща история, която е лесна за запомняне и разбиране.

Да разгледаме по-подробно елементите на Принципа на пирамидата.

1. Главна теза

Принципът на пирамидата изисква още в началото да се започне с главната теза. Тя е най-високото ниво в пирамидата на Минто.

Например, презентаторът може да даде директен отговор на някакъв въпрос още в самото начало на своето изложение. Или, авторът на някакъв текст може да започне още в самото начало с главната идея или извод от текста, който по-надолу представя резултат от някакво по-подробно проучване, например.

Принципът на пирамидата обръща наопаки традиционните методи, които се използват за достигане до определено заключение. Обикновено заключението се прави в края на текст или презентация, след като най-напред се представят фактите и се обсъдят основните аргументи.

Барбара Минто обяснява, че когато се започва с главната теза, това изисква голямата идея да се формулира по ясен и директен начин още в началото, с което най-ефективно се използва факторът “време”. Читателят или слушателят не се претрупва с информация, вниманието му се улавя още в първите секунди и се фокусира към “голямата” картина на нещата.

Също така, подобен подход подсказва, че презентаторът е много добре подготвен, има самочувствие да се изкаже по темата и не говори празни приказки.

Безплатен бюлетин

Присъедини се към 1800+ души и получавай бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие.
Безплатно всеки Петък. Без спам!

2. Основни аргументи

След като се изкаже главната теза, трябва да се приведат няколко основни аргумента в нейна подкрепа. Те са средното ниво в пирамидата на Минто.

Според Принципа на пирамидата, от всички възможни аргументи и доказателства в подкрепа на голямата идея следва да се открои малка група от няколко основни точки, които да се използват в презентацията. Всеки от основните аргументи представлява резюме на главното по съответната тема.

Например, ако налице е някакъв проблем, още в началото може да се предложи конкретно решение (главна теза), след което да се изясни кой, кога и как (три основни аргумента) ще се справи с проблема.

3. Конкретни детайли

След излагане на главната теза и основните аргументи в нейна подкрепа, трябва да се представят конкретни детайли относно всеки от основните аргументи. Това е най-ниското ниво в пирамидата на Минто.

Конкретиката позволява на презентатора да изгради убедителна логика на своята голяма идея и да посочи важни причинно-следствени връзки, които да повлияят на слушателя или читателя.

Например, ако основните аргументи са три, презентаторът може да започне с първия основен аргумент и неговите конкретни детайли, да премине към втория основен аргумент с неговите конкретни детайли и да завърши с третия аргумент и неговите конкретни детайли.

Предимства и недостатъци на Принципа на пирамидата

Не е случайно, че Принципът на пирамидата възниква в консултантския бранш, в който обикновено са налице комплексни проблеми и предизвикателства. Чрез спазването на подобен принцип, консултантите са в състояние да предлагат на своите клиенти по-ясни решения.

Принципът на пирамидата на Минто има както предимства, така недостатъци.

Предимствата са:

  • Фокусира мислите на презентатора към основното послание – какво наистина желае да комуникира към публиката.
  • Спестява време на аудиторията.
  • Прави информацията да изглежда качествена и убедителна.

Недостатъците са:

  • Изисква практика, за да се използва ефикасно.
  • Има риск от повтаряща се информация.
  • Не е толкова ефективен при по-абстрактни заключения или препоръки.
Е-книга по управление на човешките ресурси

Мениджър на фирма ли си?

Прочети е-книгата "Ръководство за успешно управление на човешките ресурси" (PDF) и усвои система с фундаментални принципи и правила, които могат да се прилагат в практиката с минимални или дори без никакви промени.

В резюме

Принципът на пирамидата на Минто в презентации или текстове се прилага чрез незабавно представяне на главната теза още в самото начало, след което се посочват няколко основни аргумента, които я подкрепят, а всеки от тях се подкрепя с конкретни детайли.

Елементите на Принципа на пирамидата на Минто са:

  1. Главна теза;
  2. Основни аргументи;
  3. Конкретни детайли.

Прочети повече: Топ 10 грешки в презентациите.

За Тодор Христов

Тодор Христов е съосновател на Нова Визия и водещ на обучения. Разгледай неговите фирмени обучения, онлайн курсове и е-книги по теми като управление, продажби и лична ефективност.

Безплатен бюлетин

Присъедини се към 1800+ души и получавай имейл бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие. Всеки Петък. Без спам!

Footer

Полезни страници

Фирмени обучения
Онлайн курсове
Е-книги
Бюлетин
За нас
Статии
Контакти

Следвай ни

  • Email
  • Facebook
  • LinkedIn

За Нова Визия

Нова Визия е образователен сайт за професионално и личностно развитие, дело на “Сита Мениджмънт Консулт” ООД и подкрепян от Златни Правила. Благодарим ти, че ни четеш!

Политика за авторските права • За реклама • Политика за бисквитките

Всички права запазени © 2023 Нова Визия