На много собственици на фирми, мениджъри по продажбите и търговски представители им се случва следното: изпращат оферта на един иначе заинтересован клиент, след което с нетърпение очакват да получат ... [Чети нататък...]

Представи си, че си производител на пчелен мед. Най-общо казано, можеш да продаваш продукцията си на B2B или на B2C пазар.Например, можеш да избереш да продаваш меда си на местния фермерски ... [Чети нататък...]

Продажбите са една от онези дейности в бизнеса, в които постигането на конкретни резултати и цели е от най-голямо значение.Но как точно един собственик на фирма или мениджър по продажби да ... [Чети нататък...]

Концепцията за триъгълника, който се образува между променливите "цена", "качество" и "срокове" е добре известна на хората, които се занимават с управление на проекти и същата тази концепция може да ... [Чети нататък...]

Всеки успешен продавач знае, че успешните продажби не са въпрос на щастливи случайности или хаотични импровизации. В дългосрочен план ефективни са само онези търговци, които следват конкретен и ... [Чети нататък...]

Преди време се подготвях за поредното обучение по продажби, което трябваше да проведа с търговския персонал на голяма и известна в своя бранш фирма.Когато се подготвям за подобни обучения и ... [Чети нататък...]

Работата на един продавач не се свежда единствено до това да обсъжда с клиента продукта, цената, начините на плащане, отстъпките, гаранциите. Това са т.нар. "рационални мотиви за ... [Чети нататък...]

В миналото, като нов-новеничък служител в отдел "Продажби" на голяма производствена и експортно ориентирана фирма, бях поставен под напрежение.Истинска историяСобственикът на фирмата се появи ... [Чети нататък...]

Статията "6 важни стъпки, които да предприемете преди да се изправите пред потенциален клиент" е от Бил Брукс. Той е експерт по продажби и основател на компанията за обучения по продажби The Brooks ... [Чети нататък...]