На много собственици на фирми, мениджъри по продажбите и търговски представители им се случва следното: изпращат оферта на един иначе заинтересован клиент, след което с нетърпение очакват да получат поръчка. … Чети нататък »
7 основни разлики между B2B и B2C пазарите
Представи си, че си производител на пчелен мед. Най-общо казано, можеш да продаваш продукцията си на B2B или на B2C пазар. Например, можеш да избереш да продаваш меда си на … Чети нататък »
Резултати, цели или дейности? Истината за управлението на продажбите
Продажбите са една от онези дейности в бизнеса, в които постигането на конкретни резултати и цели е от най-голямо значение. Но как точно един собственик на фирма или мениджър по … Чети нататък »
Цена, качество, срокове – невъзможният триъгълник
Концепцията за триъгълника, който се образува между променливите “цена”, “качество” и “срокове” е добре известна на хората, които се занимават с управление на проекти и същата тази концепция може да … Чети нататък »
Седемте ключови етапа в продажбите
Всеки успешен продавач знае, че успешните продажби не са въпрос на щастливи случайности или хаотични импровизации. В дългосрочен план ефективни са само онези търговци, които следват конкретен и логичен процес … Чети нататък »
Как да се представим максимално успешно на търговско изложение
Статията “Как да се представим максимално успешно на търговско изложение” е от Хари Хувър. Той е бизнес консултант и партньор в My Creative Team. Повечето хора, които организират провеждането на … Чети нататък »
Успешните продажби изискват проактивно мислене
Преди време се подготвях за поредното обучение по продажби, което трябваше да проведа с търговския персонал на голяма и известна в своя бранш фирма. Когато се подготвям за подобни обучения … Чети нататък »
В продажбите научавай всеки път по две нови неща за клиента си
Работата на един продавач не се свежда единствено до това да обсъжда с клиента продукта, цената, начините на плащане, отстъпките, гаранциите. Това са т.нар. “рационални мотиви за покупка”. Клиентите не … Чети нататък »
В продажбите отделяй по 30 минути всеки ден за твоята експертност
В миналото, като нов-новеничък служител в отдел “Продажби” на голяма производствена и експортно ориентирана фирма, бях поставен под напрежение. Истинска история Собственикът на фирмата се появи един хубав Понеделник в … Чети нататък »
6 важни стъпки, които да предприемете преди да се изправите пред потенциален клиент
Статията “6 важни стъпки, които да предприемете преди да се изправите пред потенциален клиент” е от Бил Брукс. Той е експерт по продажби и основател на компанията за обучения по … Чети нататък »