Концепцията за триъгълника, който се образува между променливите "цена", "качество" и "срокове" е добре известна на хората, които се занимават с управление на проекти и същата тази концепция може да се използва с успех и в много ... [Чети нататък...]
Седемте ключови етапа в продажбите
Всеки успешен продавач знае, че успешните продажби не са въпрос на щастливи случайности или хаотични импровизации. В дългосрочен план ефективни са само онези търговци, които следват конкретен и логичен процес на продажби. ... [Чети нататък...]
Как да се представим максимално успешно на търговско изложение
Статията "Как да се представим максимално успешно на търговско изложение" е от Хари Хувър. Той е бизнес консултант и партньор в My Creative Team.Повечето хора, които организират провеждането на търговско изложение от името на ... [Чети нататък...]
Успешните продажби изискват проактивно мислене
Преди време се подготвях за поредното обучение по продажби, което трябваше да проведа с търговския персонал на голяма и известна в своя бранш фирма.Когато се подготвям за подобни обучения и планирам съдържанието на ... [Чети нататък...]
В продажбите научавай всеки път по две нови неща за клиента си
Работата на един продавач не се свежда единствено до това да обсъжда с клиента продукта, цената, начините на плащане, отстъпките, гаранциите. Това са т.нар. "рационални мотиви за покупка".Клиентите не са машини. Те не вземат ... [Чети нататък...]
В продажбите отделяй по 30 минути всеки ден за твоята експертност
В миналото, като нов-новеничък служител в отдел "Продажби" на голяма производствена и експортно ориентирана фирма, бях поставен под напрежение.Истинска историяСобственикът на фирмата се появи един хубав Понеделник в офиса ... [Чети нататък...]
6 важни стъпки, които да предприемете преди да се изправите пред потенциален клиент
Статията "6 важни стъпки, които да предприемете преди да се изправите пред потенциален клиент" е от Бил Брукс. Той е експерт по продажби и основател на компанията за обучения по продажби The Brooks Group.Да се продава успешно ... [Чети нататък...]
10 стъпки за пълно възстановяване на доверието на клиента в случай на лошо обслужване
Статията "10 стъпки за пълно възстановяване на доверието на клиента в случай на лошо обслужване" е от Мира Голдън. Тя е експерт в сферата на грижите за клиенти. Нейният сайт е MyraGolden.comВ свое известно проучване TARP Inc. ... [Чети нататък...]
Дайте на клиентите си това, за което жадуват и излезте на километри пред конкуренцията
Статията "Дайте на клиентите си това, за което жадуват и излезте на километри пред конкуренцията" е от Бил Брукс. Той е експерт по продажби и основател на компанията за обучения по продажби The Brooks Group.В тази статия ще ... [Чети нататък...]
Как да извлечем максимума от настоящата клиентска база
Статията "Как да извлечем максимума от настоящата клиентска база" е от Робърт Гериш. Той е консултант на микро фирми и основател на Flying Solo.За мнозина от нас, едни от най-хубавите моменти в бизнеса са миговете на радост от ... [Чети нататък...]