• Skip to main content
  • Skip to footer

Нова Визия

  • Статии
  • Е-курсове
  • Е-книги
  • За нас
  • Бюлетин
Начало / Управление на хора
Управление на хора

Теория за определяне на цели на Лок

Обновена на 25.07.2024 от Тодор Христов

Теория за определяне на цели на Лок

Защо някои цели ни тласкат към успех, докато други водят до разочарование?

Известна е т.нар. “Теория за определяне на цели”, която обяснява как специфичните и предизвикателни цели могат да стимулират представянето и постиженията.

Нека я разгледаме.

✅ Инвестирай в себе си! Прочети "Ръководство за успешно управление на хора" (PDF) и усвои система с фундаментални принципи и правила за ефективно управление на преки подчинени.

Теория за определяне на цели

Теорията за определяне на цели е дело на американския психолог Едвин Лок – пионер в областта на целеполагането, който я публикува за пръв път в статията “Toward a Theory of Task Motivation and Incentives” през 1968 г., а през 1990 г. с колегата си Гари Латъм публикува и книгата “A Theory of Goal Setting & Task Performance”, посветена на същата тема.

Лок отбелязва:

“Целите са мощен инструмент за насочване и мотивиране на поведението.“

Теорията на Лок за целеполагане е изградена върху пет ключови принципа, които обясняват как и защо поставянето на цели влияе върху представянето.

Петте принципа за определяне на цели са:

  1. Яснота;
  2. Предизвикателство;
  3. Ангажимент;
  4. Обратна връзка;
  5. Комплексност на задачата.

Петте принципа според теорията за определяне на цели на Лок са представени на диаграмата по-долу:

Теория за определяне на цели на Лок
Теория за определяне на цели на Лок

Теорията за определяне на цели на Лок обяснява, че целите влияят върху представянето чрез няколко механизма:

  • Посока. Целите насочват вниманието и усилията към важни и необходими дейности, намалявайки разсейването и непродуктивното поведение.
  • Усилие. Предизвикателните цели увеличават интензивността на усилията, подтиквайки хората да работят по-усърдно.
  • Постоянство. Ясните и предизвикателни цели насърчават продължителните усилия и постоянство.
  • Стратегия. Целите стимулират разработването на подходящи стратегии и планове за действие.

Това са главните причини защо работата или животът с цели са толкова важни.

Да разгледаме по-подробно петте принципа на целеполагането по теорията на Лок.

1. Яснота

Първият принцип при определяне на цел е да е напълно ясно какво се очаква да се постигне. Колкото по-ясна и специфична е една цел, толкова по-мотивираща е тя.

За целта е нужно целта да притежава характеристики на SMART цел, т.е. целта следва да е конкретна, измерима и т.н.

Когато една цел е неясна, т.е. не е конкретна и измерима, е много трудно тя да мотивира. Например, цел от типа на “Трябва да работите по-качествено”, поставена към група служители, е твърде неясна, защото е трудно измерима и не подсказва с нищо как да бъде осъществена.

📧 Безплатен бюлетин

Присъедини се към 2100+ души и получавай бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие.
Безплатно всеки Петък. Без спам!

2. Предизвикателство

Вторият принцип за определяне на цел е тя да е предизвикателна, т.е. трудна.

Ако една цел е предизвикателна, тя съответно е и по-мотивираща. Никой не се мотивира за високи постижения от прекалено лесни или тривиални цели.

Важно е обаче целта да не бъде прекалено трудна, че да е невъзможно да се постигне. В подобни ситуации се постига обратен ефект и подобна цел действа деморализиращо и демотивиращо. С други думи, целта следва да е предизвикателна, но и реалистична.

Едвин Лок посочва:

“Хората са мотивирани от предизвикателни цели, при условие че са постижими. Колкото по-голямо е предизвикателството, толкова по-голяма е наградата.”

3. Ангажимент

Третият принцип за определяне на цел е хората, които ще работят за нейното постигане да са ангажирани и съпричастни във възможно по-силна степен.

За да са ангажирани служителите към постигане на една цел, те следва да я разбират добре и да са съгласни с нея. В този смисъл, служителите следва да я приемат за своя лична цел, а не просто за цел, спусната им “отгоре” от мениджъра.

Това не означава обезателно, че всяка поредна цел следва да бъде обсъждана подробно със служителите и винаги да се търси тяхното одобрение. Понякога е просто достатъчно, когато целта е ясна и предизвикателна – често това само по себе си води до по-сериозен ангажимент към нея.

За постигане на ангажимент към по-трудни цели и дългосрочни цели е полезно те да се разбиват на по-малки цели и задачи, в унисон с идеите на теорията за прогреса на Амабил и Креймър.

🍀 Учи, прилагай, успявай! Премини онлайн курс по управление на хора или фирмено обучение по управление на хора и научи как уверено и професионално да управляваш преки подчинени.

4. Обратна връзка

Четвъртият принцип за определяне на цел е да се подава обратната връзка на хората, от които се очаква да постигнат целта, както и да се отчита тяхната обратна връзка относно целта.

Обратната връзка от страна на мениджъра към служителите дава възможност на ръководителя да ориентира поведението на хората му в по-силна степен към подходящите начини за постигане на целта. Подобна обратна връзка следва да е подкрепяща, специфична, навременна и честна.

Обратната връзка от страна на служителите към мениджъра дава възможност на ръководителя да разбере възприятията и очакванията спрямо целта. Това на свой ред следва да се използва, за да се прецизира целта – нейния обхват, срокове и степен на трудност.

Понякога обратната връзка може да бъде дадена или получена просто като се измери прогреса за постигане на целта. Този прогрес ще е показателен както за ръководителя, така и за служителите, относно това доколко целта се постига и какво следва да се коригира в нея, ако е необходимо.

5. Комплексност на задачата

И петият, последен принцип за определяне на цели съгласно теорията на Лок е свързан с комплексността на задачата.

Ръководителят следва да подходи така, че работата да не е свръхнатоварваща, когато е свързана с някаква предизвикателна цел.

Когато работата става свръхнатоварваща за хората, които я изпълняват, това рано или късно се отразява негативно на морала, продуктивността и мотивацията им.

Целите следва да се определят и възлагат по такъв начин, че за тяхното постигане да има достатъчно време, а усилията, които са необходими за постигането им да не водят до твърде големи странични ефекти.

Приложение

Теорията за определяне на цели на Лок има широко приложение в различни области, в които разбирането как да се поставят ефективни цели може значително да подобри представянето и удовлетворението.

Например:

  • Бизнес. В бизнеса определянето на цели е основен мениджърски инструмент за подобряване на ефективността, производителността и ангажираността на служителите. Мениджърите могат да използват поставянето на цели, за да съгласуват индивидуалните цели с целите на организацията, като гарантират, че всички работят за едни и същи резултати.
  • Образование. В образователната сфера поставянето на цели помага на ученици и студенти да съсредоточат усилията си, да останат мотивирани и да постигнат по-висок академичен успех. Учителите и преподавателите могат да използват целеполагане, за да насочват възпитаниците си към конкретни резултати от обучението и да проследяват напредъка им.
  • Личностно развитие. Живот с ясни цели помага на хората да изяснят своите стремежи, да разработят планове за действие и да постигнат личен растеж. Поставянето и постигането на цели повишава самочувствието и дава усещане за прогрес и постижения.

В резюме

Съгласно теорията за определяне на цели на Лок, всяка цел следва да спазва пет принципа:

  1. Яснота;
  2. Предизвикателство;
  3. Ангажимент;
  4. Обратна връзка;
  5. Комплексност на задачата.

Ако тези прости принципи се спазват при определяне на цели, целеполагането ще е по-успешно, което ще се отрази на качеството, производителността и удовлетворението.

Прочети повече: Как да постигаш целите си.

За Тодор Христов

Тодор Христов е съосновател на Нова Визия и водещ на обучения. Разгледай неговите фирмени обучения, онлайн курсове и е-книги по теми като управление, продажби и лична ефективност.

Безплатен бюлетин

Присъедини се към 2100+ души и получавай имейл бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие. Всеки Петък. Без спам!

Footer

Полезни страници

Контакти
Политика за авторските права
Политика за бисквитките

Следвай ни

  • Email
  • Facebook
  • LinkedIn

За Нова Визия

Нова Визия е образователен сайт за професионално и личностно развитие, дело на “Сита Мениджмънт Консулт” ООД. Благодарим ти, че ни четеш!

Всички права запазени © 2025 Нова Визия