Теория за подтика на Хъл

Какво движи човешкото поведение? Как нашите вътрешни потребности и външни влияния се съчетават заедно, за да оформят нашите действия?

Тези въпроси са в основата на т.нар. “Теория за подтика” – модел, който е повлиял на разбирането ни за мотивацията, ученето и цялостното поведение.

Да разгледаме тази теория.

Теория за подтика

Теорията за подтика е дело на американеца Кларк Хъл – психолог и изследовател от Йейлския университет, който я представя за пръв път в своята книга “Principles of Behavior” през 1943 г.

Теорията за подтика твърди, че човешкото поведение се ръководи предимно от вътрешни състояния на напрежение или възбуда, известни като подтици или нагони (drives), които възникват от физиологични или биологични нужди.

Централна идея в теорията за подтика на Хъл е концепцията за т.нар. “хомеостаза” – тенденция на човешкия организъм да поддържа стабилна вътрешна среда. Когато има отклонение от този баланс се появява подтик (стремеж), който принуждава организма да се включи в поведение, което да възстанови равновесието.

Например, ние пием, когато сме жадни. Ядем, когато сме гладни. Увеличаваме температурата на климатика, когато ни е студено. Хъл счита, че хората, както и животните, биха повторили отново всяко поведение, което намалява тези подтици и връща тялото отново в състояние на хомеостаза.

Теорията за подтика използва още следните основни понятия:

• Първични подтици. Това са вродени нагони, произтичащи от биологични нужди като глад, жажда и нужда от топлина. Те са от съществено значение за оцеляването и са пряко свързани с физиологичните състояния на индивида.
• Вторични подтици. Тези нагони са придобити чрез учене и са свързани с първичните подтици. Например, стремежа към придобиване на пари е вторичен подтик, тъй като парите могат да осигурят храна, подслон и други основни неща.
• Редукция на подтика. Теорията на Хъл подчертава, че човешкото поведение е мотивирано от желанието за възстановяване на хомеостазата. Когато подтикът е намален, поведението, довело до това намаление, се засилва.
• Сила на навика. Това се отнася до силата на връзката между стимул и реакция, която се увеличава с броя пъти, в които поведението е подсилено.
• Стимулираща мотивация. Хъл счита, че външните награди или стимули могат да подобрят стремежа на индивида и да засилят мотивацията му за проява на специфично поведение.

В своите изследвания Кларк Хъл е повлиян от открития на психолози-бихевиористи като Иван Павлов, Джон Уотсън и Едуард Торндайк.

Като последовател на бихевиоризма, Хъл вярва в идеята за кондиционирането. Според него редукцията на подтика действа като стимул за подсилване на поведението, довело до тази редукция и увеличава вероятността същото поведение да се появи отново в бъдеще, когато възникне същата нужда. За да оцелее в своята среда, организмът трябва да се държи по начини, които отговарят на тези нужди за оцеляване.

Нека илюстрираме всичко това с примери.

Нека си представим гладен плъх в лабиринт. Основният подтик на плъха е гладът, който го изважда от състояние на хомеостаза и създава състояние на вътрешно напрежение. Плъхът започва да изследва лабиринта, при което намира храна и така редуцира подтика си за глад. Според теорията на Хъл, поведението на плъха за обикаляне в лабиринта ще се засили, защото то води до намаляване на подтика за глад. С течение на времето плъхът ще се научи бързо да се ориентира в лабиринта и да открива храната, демонстрирайки принципа на редукция на подтика и силата на навика.

Или, да си представим студент, който учи за изпит. Основният подтик на студента може да е страхът от провал или желанието за постижения. Когато студентът учи здраво и в крайна сметка се представи добре на изпита, подтикът му намалява и поведението на учене се подсилва. Външните стимули, като добрата оценка или похвалата (стимулираща мотивация) допълнително подсилват мотивацията на студента за учене.

Формула за мотивацията

В теорията си за подтика Хъл се опитва да обясни човешкото поведение, като предлага количествена формула за определяне на мотивацията.

Хъл предлага следното уравнение:

sEr = V x D x K x J x sHr – sIr – Ir – sOr – sLr

Какво означават тези букви и символи:

• sEr – възбуждащ потенциал или вероятността даден организъм да произведе отговор (r) на определен стимул(и).
• V – динамизъм на интензитета на стимула, което означава, че някои стимули имат по-голямо влияние от други.
• D – сила на подтика, определена от количеството дисбаланс на хомеостазата.
• K – стимулираща мотивация или размер/величина на целта.
• J – забавяне, преди организмът да бъде оставен да търси подкрепление.
• sHr – сила на навика, установена от количеството предишни кондиционирания.
• slr – условно инхибиране, причинено от предишна липса на подкрепление.
• lr – реактивно инхибиране или умора.
• sOr – случайна грешка.
• sLr – праг на реакция или най-малкото количество подкрепление, което ще доведе до промяна в поведението.

Тази формула демонстрира стремежа на Теорията за подтика на Хъл да осигури модел за прогнозиране на поведението, съчетаващ в себе си както вътрешни стимули, така и външни стимули.

Приложение

В наши дни теорията за подтика на Хъл е загубила от популярността, която е притежавала назад в годините. Въпреки това могат да се открият нейни практически приложения в различни области, например:

• Образование. Учителите и преподавателите могат да подобрят мотивацията на ученици и студенти чрез разбиране и адресиране на основните мотиви (напр. нуждата от постижения) на своите възпитаници и предоставяне на подходящи стимули (напр. похвали и оценки). Създаването на подкрепяща учебна среда, която намалява подтиците и подкрепя положителното поведение насърчава ефективното учене.
• Психотерапия. Терапевтите могат да използват принципа за редукция на подтика, за да помагат на пациентите си да променят неадаптивното поведение. Например, при лечение на тревожност, терапевтите могат да работят за намаляване на подтика, свързан със страха, чрез експозиционна терапия, която да засилва механизмите за облекчаване на тревожността.
• Маркетинг. Маркетолозите могат да използват теорията на Хъл, като създават реклами, които се докосват до подтиците на целевите потребители (например, необходимостта от социална принадлежност) и предлагат продукти като решения за намаляване на тези подтици, като по този начин засилват покупателното поведение.

В заключение

Теорията за подтика на Хъл предоставя рамка за разбиране на това как вътрешните стимули и външните фактори си взаимодействат, за да мотивират поведението.

Като подчертава ролята на намаляването на подтиците и подсилването на мотивацията, теорията на Хъл предлага ценни прозрения за механизмите на учене и поведение.

Прочети повече: Бихевиоризъм. Идеи и приноси.