Как една организация да разбере къде се намира и накъде трябва да поеме? Как се оценява пазарната позиция, вътрешните ресурси, конкурентната среда и стратегическите възможности? Кои инструменти позволяват на ръководителите да вземат обосновани решения още преди самата стратегия да бъде детайлно формулирана?
Въпросът за стратегическия анализ е в сърцето на стратегическото управление. Той предшества всяка добра стратегия и създава основата, върху която се изграждат визия, цели и приоритети. От средата на ХХ век до днес десетки модели и подходи са създадени от учени и консултанти, за да подпомагат този процес.
В тази класация ще представим Топ 10 на най-значимите и влиятелни модели за стратегически анализ – инструменти, които са се наложили в практиката и се използват от организации по цял свят.
Кои са Топ 10 моделите за стратегически анализ?
След задъбочено проучване в Нова Визия създадохме класация с Топ 10 модела за стратегически анализ, които трябва да познава всеки, който се занимава с управление на организации. Класацията се основава на три критерия – оригиналност, практическа стойност и историческо влияние.
Топ 10 на моделите за стратегически анализ включва:
- Трите конкурентни стратегии на Портър.
- Стратегия “Син океан” на Ким и Моборньо.
- Балансирана система от показатели за ефективност на Каплан и Нортън.
- Петте конкурентни сили на Портър.
- Матрица на Ансоф.
- Матрица на Бостънската консултантска група.
- Модел 7S на Маккинзи.
- Канава на бизнес модел на Остервалдер.
- Верига на стойността на Портър.
- SWOT анализ и PEST анализ (комбинирани).
Тези десет модела, всеки със своята концептуална дълбочина и практическа насоченост, представляват най-съществените и широко използвани инструменти за стратегически анализ. Те подпомагат мениджърите и анализаторите да оценят както външната конкурентна среда, така и вътрешния потенциал на организацията, а така също и да трасират пътя към формулиране на ясна и надеждна стратегия за пазарно развитие.
Разбира се, темата за стратегическия анализ обхваща още десетки други ценни идеи, концепции и теории. Много от тях ние сме представили в Нова Визия.
Сега нека разгледаме накратко десетте водещи модела от класацията и да очертаем основните им идеи, предимства и области на приложение.
1. Трите конкурентни стратегии на Портър
Моделът за трите конкурентни стратегии е предложен от Майкъл Портър през 1980 г. и очертава три основни начина, по които една организация може да постигне устойчиво конкурентно предимство: разходно лидерство, диференциация и фокус.
Основната идея на Портър е, че всяка успешна стратегия трябва да се съсредоточи върху една от тези посоки, вместо да се опитва да комбинира всички възможни подходи. Разходното лидерство означава предлагане на стоки или услуги на по-ниска цена от конкурентите. Диференциацията предполага създаване на уникално конкурентно предимство, което клиентите разпознават и ценят. Фокусът изисква насочване към конкретен пазарен сегмент с дълбоко познаване на нуждите му.
Моделът на Портър се нарежда на първо място в класацията с модели за стратегически анализ заради своята яснота, практическа насоченост и универсална приложимост.
За по-задълбочено запознаване с този модел за стратегически анализ прочети статията “Трите конкурентни стратегии на Портър”.
📧 Безплатен бюлетин
Присъедини се към 2100+ души и получавай бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие.2. Стратегия “Син океан” на Ким и Моборньо
През 2004 г. Чан Ким и Рене Моборньо предлагат идеята за Стратегия “Син океан” – новаторски поглед към стратегическото позициониране, който насърчава организациите да излязат от кървавата конкуренция (“червени океани”) и да създават изцяло нови пазарни пространства (“сини океани”), където конкуренцията става без значение.
Основната идея на стратегията “Син океан” е, че истинският стратегически успех не идва от надпревара с конкуренти, а от създаване на стойност чрез иновации, които едновременно намаляват разходите и увеличават ползите за клиентите. В центъра на подхода стои концепцията за “Стойностна иновация”, както и инструменти като “Елиминира-Намали-Увеличи-Създай”, с чиято помощ организациите могат да преосмислят своя бранш.
Стратегията “Син океан” се откроява с оригиналността си и с мощния си практически заряд. Тя се прилага от стартиращи компании до световни лидери в различни сектори.
За по-задълбочено запознаване с този модел за стратегически анализ прочети статията “Стратегия “Син океан” на Ким и Моборньо”.
3. Балансирана система от показатели за ефективност на Каплан и Нортън
Балансираната система от показатели за ефективност е разработена от Робърт Каплан и Дейвид Нортън и представена през 1992 г. Моделът бързо се превръща в една от най-широко използваните управленски системи за анализ и прилагане на стратегия в реални организационни условия.
Основната идея зад модела е, че организациите не трябва да измерват успеха си единствено чрез финансови показатели. Вместо това, Каплан и Нортън предлагат четири взаимосвързани перспективи – финансова, клиентска, вътрешни процеси и учене, които заедно изграждат пълна картина за стратегическата ефективност. Всеки стратегически план се превежда в конкретни цели, измерители и инициативи по тези четири перспективи.
Балансираната система от показатели помага на организациите не само да формулират своите цели, но и да създадат вътрешна логика и ангажимент към тяхното изпълнение.
За по-задълбочено запознаване с този модел за стратегически анализ прочети статията “Балансирана система от показатели за ефективност на Каплан и Нортън”.
4. Петте конкурентни сили на Портър
Моделът на петте конкурентни сили е разработен от Майкъл Портър през 1979 г. Той се утвърждава като един от най-влиятелните инструменти за стратегически анализ на външната среда и помага на организациите да разберат структурата на бранша, в който оперират.
Според Портър, интензивността на конкуренцията в една индустрия и нейната атрактивност се определят от пет сили: съперничеството на конкурентите, силата на доставчиците, силата на клиентите, заплахата от заместители и заплахата от навлизане на нови играчи. Моделът позволява систематичен анализ на тези сили и подпомага вземането на стратегически решения, свързани с позиционирането, навлизането на нови пазари или защитата от натиск.
Петте конкурентни сили е модел, който впечатлява със своята аналитична прецизност, универсалност и трайно значение в стратегическата теория и практика. Той е отправна точка за почти всеки процес на стратегическо планиране.
За по-задълбочено запознаване с този модел за стратегически анализ прочети статията “Петте конкурентни сили на Портър”.
5. Матрица на Ансоф
През 1957 г. Игор Ансоф предлага един от първите и най-влиятелни модели за стратегически анализ и растеж. Става дума за т.нар. “Матрица на Ансоф”, която предлага систематичен начин за избор на стратегическа посока чрез съпоставяне на два ключови фактора – продукти и пазари.
Основната идея на матрицата на Ансоф е, че организациите могат да избират между четири основни стратегии за растеж: пазарно проникване (съществуващи продукти на съществуващи пазари), пазарно развитие (съществуващи продукти на нови пазари), продуктово развитие (нови продукти на съществуващи пазари) и диверсификация (нови продукти на нови пазари). Всеки избор носи различна степен на риск и изисква различна степен на организационна подготовка.
Благодарение на своята яснота, приложимост и роля при вземане на стратегически решения, особено в контекста на растеж и разширяване, матрицата на Ансоф е изключително популярна сред мениджърите, тъй като предлага бърз и практичен начин за структуриране на стратегическия избор.
За по-задълбочено запознаване с този модел за стратегически анализ прочети статията “Матрица на Ансоф”.
6. Матрица на Бостънската консултантска група
Матрицата на Бостънската консултантска група е създадена в началото на 1970 г. от Брус Хендерсън и бързо се превръща в един от най-широко използваните модели за портфолио анализ. Тя предлага ясен и графично изразен начин за оценка на различните бизнес единици или продуктови линии в рамките на една организация.
Основната идея на модела е да класифицира бизнесите в четири категории – “Звезди”, “Крави”, “Въпросителни” и “Кучета” – въз основа на пазарен дял и пазарен ръст. Това позволява да се прецени кои бизнеси заслужават допълнителни инвестиции, кои генерират стабилен паричен поток и кои следва да бъдат преструктурирани или изведени от портфолиото.
Матрицата на Бостънската консултантска група се отличава с управленска практичност и има силно влияние върху стратегическото мислене. Тя се използва широко в корпорации, холдингови структури и бързо развиващи се компании като инструмент за вземане на решения.
За по-задълбочено запознаване с този модел за стратегически анализ прочети статията “Матрица на Бостънската консултантска група”.
7. Модел 7S на Маккинзи
Моделът 7S на Маккинзи е разработен в началото на 80-те години от Том Питърс и Робърт Уотърман. Той е създаден като цялостна рамка за анализ и управление на организационната ефективност, в която седем ключови елемента са взаимосвързани и трябва да бъдат съгласувани при всяка значима стратегическа промяна.
Моделът 7S включва седем елемента, разделени на “твърди” – стратегия, структура, системи – и “меки” – споделени ценности, стил на ръководство, служители и способности. Основната идея е, че промяната в един от тези елементи изисква преразглеждане и на останалите, ако организацията иска да постигне устойчив успех и стратегическо съгласие.
Моделът 7S на McKinsey притежава управленска дълбочина и приложимост в ситуации на организационна трансформация, сливане, растеж или преструктуриране.
За по-задълбочено запознаване с този модел за стратегически анализ прочети статията “Модел 7S на Маккинзи”.
8. Канава на бизнес модел на Остервалдер
Канавата на бизнес модел е разработена от Александър Остервалдер и Ив Пиньор и е представена през 2010 г. Моделът предлага визуална и лесна за използване рамка, която описва как една организация създава, доставя и улавя стойност.
Канавата включва девет основни елемента: ключови партньори, ключови дейности, ключови ресурси, предложение за стойност, отношения с клиенти, канали, потребителски сегменти, структура на разходите и потоци на приходите. Те са подредени в една обща, логическа и интуитивна схема, която позволява бързо картографиране на съществуващия бизнес модел или създаване на нов.
Канавата на Остервалдер е универсален модел с висока практическа стойност. Той се използва от стартиращи компании, мениджърски екипи, инвеститори и преподаватели по целия свят като инструмент за стратегическо мислене, дизайн и анализ на бизнес модели.
За по-задълбочено запознаване с този модел за стратегически анализ прочети статията “Канава на бизнес модел”.
9. Верига на стойността на Портър
Моделът за веригата на стойността е представен от Майкъл Портър през 1985 г. и предлага аналитична система за разглеждане на всички дейности в една организация, с цел да се установи как всяка от тях допринася за създаването на стойност за клиента и за постигането на конкурентно предимство.
Веригата на стойността разделя дейностите в компанията на основни – като логистика, операции, маркетинг и обслужване – и поддържащи – като управление на човешки ресурси, технологии, инфраструктура и покупки. Анализът на тези дейности дава възможност да се идентифицират източниците на ефективност, диференциация и предимства в разходите.
Моделът за верига на стойността на Портър притежава стратегическа дълбочина и висока анализитна стойност. Той е ценен инструмент за вътрешен организационен анализ и е в основата на редица други подходи за подобрение, реорганизация и стратегическо позициониране.
За по-задълбочено запознаване с този модел за стратегически анализ прочети статията “Верига на стойността на Портър”.
10. SWOT анализ и PEST анализ (комбинирани)
SWOT и PEST анализите са сред най-популярните и широко използвани инструменти за стратегически анализ. Те са създадени още през 60-те и 70-те години на ХХ век и оттогава са част от задължителния арсенал на всеки стратег, мениджър или консултант. Макар и прости като структура, тези модели осигуряват солидна основа за обмисляне и вземане на стратегически решения.
SWOT анализът разглежда вътрешните силни и слаби страни на организацията, както и външните възможности и заплахи, които произтичат от средата. PEST анализът, от своя страна, фокусира вниманието върху външната среда чрез четири категории фактори: политически, икономически, социални и технологични (а често и допълнително – екологични и правни).
Комбинацията от SWOT и PEST анализ предоставя достъпен и структуриран начин за предварителна оценка на ситуацията. Макар и често възприемани като базови, тези инструменти помагат на хиляди организации по света да осмислят стратегическия си контекст и да поставят фокус върху най-важните фактори при планиране и вземане на решения.
За по-задълбочено запознаване с тези модели за стратегически анализ прочети статиите SWOT анализ и PEST анализ.
В резюме
Стратегическият анализ е основата, върху която се изгражда всяка устойчива и работеща стратегия. Чрез него организациите оценяват външната среда, вътрешния си капацитет и възможностите за постигане на конкурентно предимство.
Десетте представени модела обхващат както аналитични инструменти, така и системи за стратегическо мислене и стратегически избор. Всеки от тях е доказал своята практическа стойност, оригиналност и влияние в управленската теория и практика.
Ако темата ти е интересна и искаш да задълбочиш знанията си, ето няколко допълнителни ресурса, които може да ти бъдат полезни:
