По-долу ще те запозная с Топ 15 тактики за интернет маркетинг. От плюсовете и минусите на всяка тактика можеш да прецениш какви резултати носи всяка една от тях.
✅ Ръководство по B2B продажби
1. Реклама с банери
Банерът е графично изображение, което се поставя в уеб сайт на трета страна с цел потребителите да кликат върху него, за да попаднат на сайта на рекламодателя (собственика на банера). Този вид реклама обикновено се купува на “хиляда импресии”.
Интернет маркетингът чрез реклама с банери се използва с цел създаване на обща познаваемост на марката, уеб трафик и директен отговор (реакция) от потребителите.
Предимства:
- Сравнително бързо приложение
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Силна степен на измеримост на ефективността
- Предизвиква директен отговор от потребителите
Недостатъци:
- Нисък процент на кликове от потребителите
- Пасивна аудитория
- Може да струва скъпо
2. Pop-up реклами
Докато потребителят разглежда уеб сайт на трета страна, на екрана в нов прозорец изниква реклама, пред (над) разглежданата страница. Блокирането на pop-up рекламите от самите браузъри в резултат от раздразнението и умората на потребителите от този вид реклама доведе до намаляване на използването и ефективността на тази тактика.
Интернет маркетингът чрез pop-up реклами се използва с цел създаване на обща познаваемост на марката, кликове и директен отговор (реакция) от потребителите.
Предимства:
- Сравнително кратко време за приложение
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Силна степен на измеримост на ефективността
- Предизвиква директен отговор от потребителите
Недостатъци:
- Нисък процент на кликове от потребителите
- Пасивна аудитория
- Ниска степен на доверие в потребителите
📧 Безплатен бюлетин
Присъедини се към 1800+ души и получавай бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие.3. Разпространение на прес-съобщения
Разпространение на прес-съобщение до безплатни или платени новинарски сайтове.
Интернет маркетингът чрез разпространение на прес-съобщения се използва с цел известява аудиторията за новина, свързана с компанията, като например лансиране на нов продукт, промяна в състава на висшето ръководство и др. Подобрява присъствието в Google и други търсещи машини за новини.
Предимства:
- Висока степен на доверие в потребителите
Недостатъци:
- Трудно е да се измери ефективността
- Може да струва скъпо
4. Разпространение на статии и/или доклади
Писане на статии или разпространение на безплатни или платени материали, с цел да се представи компанията, да бъде спомената в други сайтове по темата и често – да се пуснат обратни линкове към сайта.
Интернет маркетингът чрез разпространение на статии и/или доклади се използва с цел позициониране на компанията като експерт в бранша, оптимизация за търсещи машини (SEO), вирусен маркетинг, който създава допълнителен трафик към сайта.
Предимства:
- Висока степен на доверие в потребителите
- Сравнително ниски разходи
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
- Трудно е да се измери ефективността
✅ Обучение по B2B продажби
5. Имейл маркетинг
Става дума за имейл маркетинг на позволението, а не за спам. Форма на директен маркетинг, която използва имейл за предаване на корпоративни или маркетингови послания към списък от абонати.
Интернет маркетингът чрез имейл поддържа регулярен контакт с клиентите, дава възможност за проследяване на контактите (абонатите), генерира по-акуратен профил на потребителите, което дава възможност за сегментация и обособяване на целеви групи.
Предимства:
- Висок процент на кликове от потребителите
- Сравнително бързо приложение
- Силна степен на измеримост на ефективността
- Висока степен на доверие в потребителите
- Потребителите могат да се таргетират добре
Недостатъци:
- Пасивна аудитория
6. Афилиейт програми
Система за разпределение на приходите, при която един сайт (търговец) публикува реклами или съдържание, с цел да генерира трафик към друг сайт (рекламодател). Търговецът (афилиейторът) получава комисионна на база на направените покупки в сайта на рекламодателя.
Интернет маркетингът чрез афилиейт програма създава познаваемост на марката, кликове, директен отговор от потребителите, увеличава достъпа до клиенти чрез широка мрежа от други сайтове.
Предимства:
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Предизвиква директен отговор от потребителите
- Активна аудитория
- Висока степен на доверие в потребителите
Недостатъци:
- Може да струва скъпо
7. Оптимизация за търсещи машини (SEO)
Оптимизиране на уебсайт с цел генериране на органичен (неплатен) трафик от търсещите машини, така че сайтът да се класира на високи места по определени ключови думи в основните търсачки.
Интернет маркетингът чрез оптимизация за търсещи машини (SEO) подобрява онлайн присъствието и видимостта, генерира трафик.
Предимства:
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Активна аудитория
- Силна степен на измеримост на ефективността
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
8. Платено търсене (Cost per Click)
Наддаване за спонсорираните (платените) резултати при търсене в търсачка, така че сайтът да излиза при търсене по специфични ключови думи.
Интернет маркетингът чрез платено търсене (Cost per Click) подпомага брандирането, подобрява онлайн видимостта, генерира трафик и обикновено – генерира транзакции.
Предимства:
- Висок процент на кликов от потребителите
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Активна аудитория
- Силна степен на измеримост на ефективността
Недостатъци:
- Може да струва скъпо
9. Партньорства
Установяване на взаимоотношения с тематично свързани организации или уебсайтове (обикновено авторитетни такива) с цел взаимна полза. Обичайните онлайн партньорства включват съвместни промоции, обмен на линкове и спонсорство на бюлетин.
Интернет маркетингът чрез партньорства увеличава познаваемостта на марката, спомага за позиционирането като експерт в бранша.
Предимства:
- Висока степен на доверие в потребителите
Недостатъци:
- Трудно е да се измери ефективността
10. Социални медии и мрежи
Използване на сайтове тип “социални мрежи” като Facebook, YouTube и други за популяризиране на марката и генериране на трафик.
Интернет маркетингът чрез социални медии и мрежи се използва с цел свързване с аудитория, създаване на “шум” за продукта, марката, компанията, увеличаване на познаваемостта на марката.
Предимства:
- Активна аудитория
- Висока степен на доверие в потребителите
- Сравнително ниски разходи
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
11. Блог
Добавяне на блог към фирмения сайт, за да се спечелят лоялни читатели сред таргетирана група потребители.
Интернет маркетингът чрез блог се използва с цел позициониране на компанията като експерт в бранша си, изграждане на доверие с потребителите, добро място за използване на маркетинг чрез социални медии.
Предимства:
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Висока степен на доверие в потребителите
- Сравнително ниски разходи
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
- Трудно е да се измери ефективността
12. RSS
Създаване на RSS фийд за фирмен сайт и популяризирането му с цел увеличаване на абонатите на фийда. Това може да е фийд към секцията с новини от компанията, фийд от блога, от форума, от всяка една секция, която се обновява често.
Друга форма на RSS маркетинг се явява закупуването на рекламно място в RSS фийда на друг сайт.
Интернет маркетингът чрез RSS се използва с цел разпространение на съдържание към целева аудитория, получаване на линкове към сайта, често с цел SEO причини.
Предимства:
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Висока степен на доверие в потребителите
- Сравнително ниски разходи
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
- Трудно е да се измери ефективността
13. Подкаст
“Подкаст” е медия файл, който се разпространява по интернет чрез специални фийдове. Хора или компании записват аудио файлове с разговори или интервюта на определени теми, след което ги предоставят за сваляне.
Интернет маркетингът чрез подкаст се използва с цел позициониране на компанията като експерт в бранша, изграждане на познаваемост на марката.
Предимства:
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Висока степен на доверие в потребителите
- Сравнително ниски разходи
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
- Трудно е да се измери ефективността
14. Уиджети
“Уиджети” са мини-приложения, файлове или програми, които работят на компютрите на потребители (понякога в техните браузъри) и предоставят удобен достъп до динамична информация като данни, музика, игри и др. Уиджетите могат да бъдат също и малко интернет инструменти, създадени за да се публикува чрез тях в други сайтове в замяна на обратен линк към тях.
Интернет маркетингът чрез уиджети се използва с цел създаване на “шум” около компанията, получаване на линкове към фирмения сайт.
Предимства:
- Сравнително ниски разходи
- Висока степен на доверие в потребителите
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
15. Форум
Инсталиране на софтуер за форум към уебсайт, за да се даде възможност на потребителите да поставят въпроси, коментари и да дискутират онлайн. Форумът обикновено има специфична тема (теми) и се администрира от персонала на компанията.
Интернет маркетингът чрез форум се използва с цел създаване на доверие чрез изграждането на общество, позициониране на компанията като експерт в бранша, получаване на линкове от други сайтове.
Предимства:
- Сравнително ниски разходи
- Висока степен на доверие в потребителите
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
- Трудно е да се измери ефективността
